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Le comportement du Responsable Grands Comptes

Le responsable Grands Comptes est à la croisée des chemins de l’entreprise, parfois même au carrefour d’organisations matricielles. Il est souvent issu de services les plus divers (marketing, ressources humaines, commercial…), ce qui prouve qu’à travers des origines aussi variées on recherche avant tout des profils hybrides.
Voici les qualités essentielles qu’il faut repérer lors de la phase de recrutement :

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De l’intérêt d’attirer et recruter les meilleurs talents commerciaux

Partant du principe que les bons candidats sont souvent en poste et que les rares à rechercher une opportunité sont fortement sollicités, toute la complexité du recrutement des commerciaux repose sur la nécessité de les séduire tout en parvenant à les évaluer.

Voici 5 bonnes raisons d’attirer les meilleurs commerciaux :

1 - Les commerciaux sont indispensables au développement de votre entreprise
Ils participent à la croissance de votre activité en renforçant et en entretenant tout au long de l’année votre portefeuille de clients. En temps de crise, une entreprise ne survit tout simplement pas sans une force de vente capable de générer un chiffre d’affaires minimum. Les meilleurs commerciaux de votre marché doivent donc être chez vous et non chez votre concurrent !

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Pourquoi choisir l’assessment center pour évaluer les candidats ?

L’assessment center constitue l’une des méthodes d’évaluation les plus performantes dans le domaine du recrutement. Qu’est-ce qu’un assessment center, quels sont ses atouts, quand l’utiliser et auprès de qui ? Lionel DESHORS nous éclaire sur les raisons de l’engouement pour cette approche.

Un assessment center vise à évaluer un candidat de façon globale et dans un temps limité. Nous soumettons celui-ci, seul ou en groupe, à une batterie d’exercices qui vont permettre de détecter chez lui les compétences clé requises pour un poste donné : tests de personnalité, de logique, mises en situation, entretiens. Le croisement de ces résultats nous conduit à retenir les profils les plus en adéquation avec les caractéristiques du poste.

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