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Utilisez les relations écoles pour attirer vos managers commerciaux de demain

Dans une situation de tension sur le marché de l’emploi des commerciaux et managers commerciaux, pour être en mesure d’attirer des candidats, les entreprises doivent désormais aller les chercher… à l’école ! Il y a en effet un véritable enjeu à créer ou à renforcer la notoriété de votre entreprise auprès des étudiants et des jeunes diplômés et de mieux faire connaitre les opportunités de carrière que vous leur proposez. Parmi ces jeunes à fort potentiel, figurent peut-être les managers commerciaux que vous recruterez dans 5 ou 10 ans… Il n’est jamais trop tôt pour susciter l’envie de vous rejoindre en déployant des stratégies de relation toujours plus innovantes… Explications !

Face à des candidats rétifs aux modes traditionnels de sourcing et, qui plus est, pour parvenir à recruter des collaborateurs dans des métiers ou secteurs en tension, les employeurs doivent se rendre visibles et créer une réelle relation avec les étudiants en allant à leur rencontre avant la fin de leur cursus. Cette démarche n’est désormais  plus l’apanage des grands groupes qui se mobilisent pour attirer de futurs  jeunes diplômés issus des meilleures écoles de management et d’ingénieurs.

BTS, IUT, universités et écoles de commerce sont autant de viviers de candidats potentiels auxquels proposer des stages, des contrats en alternance ou un premier emploi. Il convient toutefois de mettre en place une bonne stratégie d’approche afin d’être efficace dans le méandre des formations… Celle-ci s’articule entre le ciblage des formations, la prise de contact avec les écoles, les actions de communication sur site et la gestion des candidats.

Il conviendra, entre autres de :
-    Sélectionner les établissements et les cursus de formation en adéquation avec les attentes de l’entreprise (profil recherché, poste proposé, implantations, périodes de recrutement).
-    Entrer en contact avec les écoles pour présenter l’entreprise et ses opportunités aux  responsables des relations entreprises et aux associations étudiantes.
-    Créer la visibilité du recruteur et établir une véritable relation avec les étudiants sur le terrain, en déployant des ambassadeurs sur site, en diffusant des supports de communication (plaquettes de présentation, affiches…) et en créant l’événement (forums, interventions en salle de cours, évènementiel RH, jeux concours…).
-    Assurer une gestion « exemplaire » des candidatures en prenant soin de faire des retours personnalisés et… nourrissants !

En tant qu’ex-cadres de l’Ofup, partenaires de Jobmania et des Négociales, et propriétaires de CCLD Solutions RH (ex Frégates), conseil en communication RH, CCLD Recrutement est l’un des pionniers dans l’organisation d’événements à destination des écoles, avec à son actif par exemple, le BAT Kart’In Tour  de British American Tobacco ou encore les Trophées d’Unilog.

Lionel Deshors

LE WEBZINE DE L'INNOVATION COMMERCIALE


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