webleads-tracker

A+ A A-

De l’intérêt d’attirer et recruter les meilleurs talents commerciaux

Partant du principe que les bons candidats sont souvent en poste et que les rares à rechercher une opportunité sont fortement sollicités, toute la complexité du recrutement des commerciaux repose sur la nécessité de les séduire tout en parvenant à les évaluer.

Voici 5 bonnes raisons d’attirer les meilleurs commerciaux :

1 - Les commerciaux sont indispensables au développement de votre entreprise
Ils participent à la croissance de votre activité en renforçant et en entretenant tout au long de l’année votre portefeuille de clients. En temps de crise, une entreprise ne survit tout simplement pas sans une force de vente capable de générer un chiffre d’affaires minimum. Les meilleurs commerciaux de votre marché doivent donc être chez vous et non chez votre concurrent !

2 - Ils sont plus efficaces donc plus rentables
Lorsque l’on sait qu’un bon commercial est capable de générer un chiffre d’affaires 2 à 3 fois supérieur à celui réalisé par son collègue, le calcul est simple: mieux vaut recruter le meilleur que d’en engager 3 moins compétents…

3 - Les commerciaux talentueux véhiculent une image positive de votre société
Quel meilleur ambassadeur qu’un bon commercial dont les qualités relationnelles et les arguments permettront de valoriser vos produits ou vos prestations, mais plus globalement, la réputation de votre entreprise ? Un bon commercial chez vous, c’en est un de moins chez votre concurrent qui tentera de vous prendre des parts de marché. Raison de plus pour savoir le recruter, et le garder!

4 - Ils peuvent participer à tirer les autres vers le haut
Les qualités d’un commercial sont d’autant mieux mises à jour si celui-ci est challengé ou invité à relever des défis, à donner le meilleur de lui-même face à un obstacle. Le fait d’avoir un commercial très performant dans une entreprise peut donc tirer toute une équipe vers le haut !

5 - Ils peuvent être une source formidable d’innovations !
Un bon commercial est généralement un chasseur doté d’une très bonne écoute, à l’affût des meilleures opportunités et cherchant à répondre au plus juste aux attentes des clients. En cela, il arrive régulièrement que leur enthousiasme à bien faire fasse émerger de nouvelles solutions aux problématiques clients…

Cyril Capel

LE WEBZINE DE L'INNOVATION COMMERCIALE


3, rue Bourdaloue - 75009 Paris
Tél : 01 56 92 20 20
Fax : 01 79 73 91 57

Copyright © Valorus Group. All rights Reserved. • Connexion