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Accroitre la fiabilité de ses recrutements grâce à l’entretien basé sur les compétences

CCLD Recrutement doit le taux de réussite exceptionnel (94% des candidats intégrés durant l’année 2011 étaient encore en poste fin 2012 chez ses clients !) de ses recrutements en grande partie à l’entretien basé sur les compétences. Focus sur cette méthode d’évaluation innovante encore très peu répandues en France.

L’entretien basé sur les compétences, cela ne s’improvise pas : à l’instar de tous les consultants de CCLD Recrutement, on doit être formé par des spécialistes, ne serait-ce que pour parfaitement maîtriser la notion de « compétence ».

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Utilisez les relations écoles pour attirer vos managers commerciaux de demain

Dans une situation de tension sur le marché de l’emploi des commerciaux et managers commerciaux, pour être en mesure d’attirer des candidats, les entreprises doivent désormais aller les chercher… à l’école ! Il y a en effet un véritable enjeu à créer ou à renforcer la notoriété de votre entreprise auprès des étudiants et des jeunes diplômés et de mieux faire connaitre les opportunités de carrière que vous leur proposez. Parmi ces jeunes à fort potentiel, figurent peut-être les managers commerciaux que vous recruterez dans 5 ou 10 ans… Il n’est jamais trop tôt pour susciter l’envie de vous rejoindre en déployant des stratégies de relation toujours plus innovantes… Explications !

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L’approche directe, le chemin le plus direct pour trouver de bons commerciaux

Accélérateurs de chiffre d’affaires, excellents ambassadeurs de terrain, offrant un bon retour sur investissement, les bons commerciaux sont essentiels. Mais les recruter est devenu une véritable gageure.

L’approche directe constitue indéniablement le meilleur moyen de trouver et de convaincre les plus performants de rejoindre votre entreprise. Quelles sont les conditions d’une « bonne » approche directe ? Mode d’emploi !

Les fonctions commerciales réputées peu attractives souffrent d’une réelle pénurie de talents. Les commerciaux en poste, pourtant très sollicités, hésitent à se laisser tenter par d’autres propositions. En parallèle, la passivité des candidats sur internet a entraîné ces deux dernières années un véritable effondrement du taux de réponse aux offres d’emploi. Autant d’éléments qui plaident en faveur du recrutement par approche directe.

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