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De l’intérêt de recruter des managers commerciaux innovants, bienveillants et exemplaires

De l’intérêt de recruter des managers commerciaux innovants, bienveillants et exemplaires – ceux qui ont bien compris que MANAGER, ce n’est ni « MANGER » (harceler), ni « MENAGER » (vouloir trop protéger), ni « MANEGER » (faire tourner en rond ;-) !)

Dans un contexte concurrentiel délicat, votre entreprise doit disposer d’une force de vente performante pour, au moins, conserver sa place et, au mieux, gagner de nouvelles parts de marché ! En effet, bien choisir votre positionnement via les 4P de votre marketing-mix reste un indicateur important pour vous garantir une place sur un marché mais ce sont bien les hommes et les femmes de l’entreprise, en un mot votre 5ème P – les Personnes - qui signera votre différence par rapport à vos concurrents.

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Recruter via les Médias Sociaux : Google 1 – Marque Employeur (2.)0 ;-) ?

S’il est vrai qu’il est devenu incontournable d’assurer une présence sur les Réseaux Sociaux, il est également certain que toute activité en ligne laisse des traces: toutes contributions (décidées ou subies…) dessinent un portrait global de ce que nous sommes, et même s’il est forcément restrictif, il n’en reste pas moins la porte d’accès la plus simple pour un candidat qui veut en savoir plus sur vous. Pour une présence efficace et maîtrisée sur le Web, n’hésitez pas à vous référer à la formule «COUIC» ou comment assurer votre présence de recruteur sur le Web en 5 étapes !

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Mesurer l’intelligence commerciale de ses équipes pour gagner la Guerre des Talents

Dans les situations de ralentissement économique, les « collabor’acteurs » commerciaux représentent plus que jamais le nerf de la guerre des entreprises. Les organisations les mieux armées sont évidemment celles qui recrutent les meilleurs d’entre eux. Mais qu’est-ce-qui  distingue de ses pairs un commercial particulièrement performant ? Un tempérament de chasseur ? Un talent particulier pour l’argumentation ? Un sens inné du contact avec autrui ? Qu’est-ce qui permet d’affirmer que telle ou telle personne peut se retrouver un jour dans la communauté très convoitée des « top commerciaux » ?

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