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L’avènement du « candidacteur »

Comment une innovation technologique, en l’occurrence l’apparition du web 2.0, est venue modifier les pratiques du recrutement et a créé le « candidacteur » ?

CCLD Recrutement est né en 2001 à l’arrivée des premiers jobboards qui ont révolutionné l’acte de candidature dans les entreprises. Le slogan d’Emailjob « vous cherchez, nous trouvons » résume bien l’objectif que s’étaient fixés ces pionniers de l’Internet : être des facilitateurs du marché de l’emploi en regroupant les informations sur des plateformes et favorisant ainsi le rapprochement entre employeurs et candidats. Aujourd’hui, ces acteurs sont devenus incontournables et le web 2.0 est venu parachever l’objectif de rapidité et de fluidité de l’échange entre les candidats et les entreprises. Mais cet objectif de fluidité est-il réellement atteint ?

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Ecoute et « créac’tivité »

L’innovation commerciale passe très souvent par le recrutement de commerciaux dotés d’une bonne écoute et étant suffisamment « créa’ctifs » pour trouver des solutions auxquelles personne n’avait encore pensé…

En tant que spécialiste des Fonctions commerciales, CCLD Recrutement a une vision privilégiée sur l’ensemble de la filière Commerce et ses évolutions : les nouveaux réseaux de vente et de distribution, les métiers proposés, les compétences attendues, les profils les plus recherchés… Le contexte actuel de Guerre des Talents exacerbe la concurrence des employeurs à dénicher les commerciaux ayant la plus forte valeur ajoutée. Comment s’assurer que vous êtes bien en train de recruter ces derniers ?

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Portrait robot du « Super Commercial »

En période d’activité économique morose, recruter et garder de bons commerciaux est une source de croissance pour l’entreprise. Mais comment dénicher la perle rare que tous s’arrachent, ses concurrents en tête ?... Guillaume Pestier, Directeur Commercial de CCLD Recrutement, cabinet spécialisé dans le recrutement des fonctions commerciales, nous dresse le portrait-robot de ce « Super Commercial ».

De tout temps, les hommes de terrain que sont les commerciaux représentent le nerf de la guerre. Par eux passent l’intégralité de l’activité. Objectif : conserver les parts de marché et bien entendu viser à en conquérir de nouvelles. Et dans un contexte hyper concurrentiel comme celui que nous vivons aujourd’hui, les organisations les mieux armées sont évidemment celles qui ont su recruter les meilleurs d’entre les vendeurs.

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LE WEBZINE DE L'INNOVATION COMMERCIALE


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