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Mettre en place un reporting commercial efficace

Toute entreprise a besoin d’indicateurs pour avancer, pour nourrir ses prises de décisions. Quand il s’agit d’évaluer son efficacité commerciale, le reporting devient souvent plus difficile à cadrer, notamment parce qu’il suppose la participation de collaborateurs commerciaux pas forcément très motivés à l’idée de rendre des comptes…

Construire un reporting
Pour qu’il soit efficace, le reporting commercial doit faire l’objet d’une construction réfléchie, visant à servir des objectifs clairs pour la prise de décision et l’orientation de l’entreprise.

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Commerciaux : comment gagner un maximum de temps avec votre logiciel

Les applications CRM sont reconnues pour être une source précieuse de gain de temps, tout particulièrement pour les équipes commerciales. Si cela varie déjà sensiblement d’un outil à l’autre (il y a des CRM bien plus ergonomiques et simples à utiliser que d’autres), c’est surtout l’usage que vos commerciaux ont de votre logiciel CRM qui peut accentuer le temps qu’ils vont gagner dans la réalisation de leurs missions. Voici un petit tour d’horizon des bonnes pratiques…

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Réintroduire la notion de confiance dans le monde du Business

Dans un monde où tout se complexifie et s’accélère, dans un environnement où les anciens modes de fonctionnement et les organigrammes classiques des entreprises explosent et à l’heure de l’avènement des nouvelles technologies…, il est grand temps d’introduire la notion de confiance dans le monde des affaires.

La théorie de la confiance peut sembler subjective dans le monde des affaires car elle fait appel à des sentiments personnels et profonds. Pourtant, elle n’est jamais invoquée comme seule justification d’un choix. Elle s’appuie sur des mécanismes très rationnels.

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